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8月社零总额增速7.5% 低线市场、体验消费成两大新亮点

2019-12-03 08:31:26   【浏览】765

摘要:9月18日,在对话栏目《致前行者》中,格力电器董事长董明珠表示,要跟雷军学习用互联网思维搞营销,小米股价从上市之初的17块跌到了8到10块,而格力的1万元原始股,已经涨到了3000万元。董明珠强调,这

最近,国家统计局公布了8月份社会消费品零售总额。8月份,社会消费品零售总额3386亿元,名义增长7.5%。其中,8.9%的农村消费增速仍高于整体增速,显示了一线城市巨大的消费潜力。此外,国家统计局发言人指出,升级消费保持了相对较快的增长,而服务消费也保持了相对较好的增长势头。

尽管该公司8月份的零售额增长率略低于预期,但大多数市场参与者认为,这主要受到汽车消费疲软的影响。中信建投证券指出,8月份汽车消费同比下降8.1%。剔除汽车消费的影响,估计6月、7月和8月的社会零增长率分别为8.2%、8.8%和9.3%,呈现明显的月度上升趋势。

CICC指出,它乐观地认为,最近刺激消费和降低税费的措施将会刺激消费部门。在公司层面,在这个阶段,零售业的商业模式正在不断加速。乐观的是,它将积极推动商业模式的转变,创造一个在所有渠道和多种情景下都具有全面竞争优势的新零售领导者。建议采用新的零售基准,如苏宁易购。

巨大潜在下沉市场保持快速增长

事实上,由于国际环境和宏观经济的影响,自去年下半年以来,社会零增长率逐渐放缓,进入了一个一位数的时代。然而,在该行业复苏乏力期间,低迷的市场显示出巨大的消费潜力。8月,城镇消费品零售总额2934亿元,同比增长7.2%。农村消费品零售额4762亿元,增长8.9%,而二线城市消费增速仍高于一线和二线城市。

低线城市强大的消费潜力创造了一个全新的增量红利蓝海。在过去的两年里,积极开发低端市场用户和掘金县镇市场已经成为零售巨头的普遍选择。

(照片:苏宁零售云存储)

根据阿里巴巴的财务报告,阿里的核心电子商务用户在2019财年增长了近1亿,其中77%来自低端市场。在JD.com最新的财务报告会议上,JD.com零售集团轮值首席执行官徐磊也透露,京东近70%的新用户来自二线城市。

除了阿里和京东,国内另一家大型零售巨头苏宁在低迷的市场中有着更加惊人的布局。截至今年8月底,苏宁在短短两年多时间里在全国拥有近3900家零售店,覆盖31个省级行政区。

苏宁零售云在低迷的市场很受欢迎,正是因为它解决了县乡老板的“痛点”。苏宁零售云(Suning Retail Cloud)充分整合内外品牌、供应链、运营、技术、物流、金融、服务等全价值链资源,使县镇零售商实现从传统零售店向网店的转型,从而满足县镇消费者日益多样化的消费需求,不断优化店铺的业务和盈利能力。

最近,苏宁零售云存储已经连接到苏宁的在线商品供应链系统,涉及5600万个sku。其业务范畴正从以前的3c家电扩展到生鲜、家居、母婴产品、饮料等非电器产品,进一步实现整个范畴平台的数字化转型。

苏宁认为,二线城市的消费者不仅是大流量的建设者,也是一群个性鲜明的人。零售云的下沉也代表苏宁品牌、质量和服务的下沉。它为消费者提供更有保障的产品和服务,以满足县市市场消费者日益增长的需求。

体验成为流行的零售模式

除了暴跌的市场突然出现之外,零售业近年来的另一个显著特点是经验为王。具有场景沉浸式购物体验的零售形式更受用户欢迎。

以刚刚结束的中秋节为例。银河证券(Yinhe Securities)在相关研究论文中表示,中秋节假期期间,上海376家受监控零售餐饮企业的销售额同比增长7.2%,与全国整体变化趋势相似。新型体验式购物中心的表现优于整体,包括上海世贸中心、100家商业中心、上海环球港等监测样本销售均实现两位数同比增长。

银河证券(Galaxy Securities)认为,在传统零售形式中,专注于消费者体验的购物中心、门店和百货商店拥有更大的竞争优势。一方面,他们可以满足消费者的硬性购物需求;另一方面,配套的消费体验服务,如电影餐饮和亲子娱乐,将延长消费者在商店的停留时间,创造和获得更多的现金转换机会,并推动客流和销售额的长期超平均增长。

业内人士指出,零售企业能否为用户提供良好的购物体验取决于他们塑造消费场景的能力。随着消费者生活水平的提高和文化娱乐等消费意愿的不断增强,出现了大量的离线体验需求。零售企业正在适应消费趋势,从用户体验出发,不断创新形式,通过消费场景和生活场景的融合,实现消费空间的重构。

在这方面,长期以来建立全渠道、多场景综合竞争优势的零售领导者拥有更大的“先发优势”。在中国,苏宁乐购是唯一在网上和网下都达到相同发展水平的零售巨头。今年上半年,苏宁易购了万达百货和家乐福中国,提前完成了所有场景和类别的零售布局。

在刚刚结束的818年期间,苏宁在无锡开设了全国首家苏宁旗舰店。店内商品种类繁多,集3c数码、家用电器、文创ip、海外时尚产品、极地生活、咖啡书籍等多种形式于一体。开业当天,客流量超过34000人次,广场客流量比上个月高出1.5倍。

不到一个月后,苏宁极地最大的旗舰店在重庆莱佛士市开业。苏宁极地产品总经理王伟表示,开业当天该店客流量达到18,700人次,第二天继续攀升至21,000人次。到9月8日,预计客流量将超过21,000人次。

(照片:苏宁极地重庆莱佛士旗舰店)

作为一种全新的体验式综合购物休闲形式,苏宁的巨大成功背后是苏宁在长期农织业下娴熟的零售场景塑造能力和苏宁在改造互联网零售后的数字化能力——二者缺一不可。

正是由于丰富的离线操作经验,苏宁在创新消费场景方面更加自如。此外,线下零售店的位置、供应链支持、营销渠道等。是非常详细的任务。对商业逻辑没有深入理解的零售商通常毫无头绪。苏宁长期以来一直深度从事离线零售,拥有强大的执行力,这是确保新零售业态平稳落地的关键。

另一方面,苏宁的数字能力自互联网零售转型以来不断升级。"苏宁是一家零售企业,也是一家科技企业."这是张靳东近年来一直强调的苏宁的立场。互联网、物联网、大数据、人工智能等技术的熟练应用,使苏宁能够准确捕捉甚至“预测”消费者需求,真正实现“以人为本”。

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